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Top-Verkäufer lotsen den Käufer durch den Verkaufsprozess

Ein altes Sprichwort sagt: „Wer fragt – der führt!“ Das ist heute wichtiger denn je. Denn die Qualität Ihrer Fragen bestimmen die Qualität Ihres Verkaufes. Die Zeiten im Verkauf haben sich geändert. Der Kunde ist gut informiert…

Die letzte Meile entscheidet

Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört es, im Verkaufs- und Beratungsgespräch eine glaubwürdige und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, „im Kopf des Kunden zu denken“ und sich in seine Welt zu versetzen. Ob…
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Wie Sie Ihren Verkaufsprozess beschleunigen und lukrativere Aufträge an Land ziehen

Kommt Ihnen diese Situation bekannt vor? Sie sind verantwortlich für den Vertrieb. Sie und Ihr Team ringen täglich um die Gunst der Kunden. Neukunden zu gewinnen wird aufgrund des digitalen Zeitalters immer schwieriger und aufwendiger.…

So werden Sie zum aktiven Problemlöser im Verkauf

Hier geht es um eine Fragetechnik, mit der Sie bei Neukunden - natürlich auch bei Bestandskunden - als aktiver Problemlöser sich profilieren können. LPPL steht für Lösung - Problem - Problem - Lösung 1. Schritt: Lösungen abfragen:…

Agiles Verkaufen: Holen Sie die Kunden da ab, wo Sie stehen

Aktive Argumente alleine bringen rein gar nichts! Preist ein Verkäufer sein Produkt an ohne seinen Gegenüber vorher nach seinen Wünschen gefragt zu haben, dann bringt die gesamte Argumentation nichts. Das ergab eine aktuelle Praxis-Untersuchung!…
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So funktionieren Trainingsmaßnahmen wirklich

Seit nun 20 Jahren führe ich erfolgreiche Trainingsmaßnahmen mit Praxistransfer durch. Die Forschungsarbeit von Frau Dr. Ina Weinbauer-Heidel spiegeln meine Erfahrung. Die "12 Stellhelbel der Transferwirksamkeit" zeigen auf, was Trainings…

So einfach können Sie Ihre Verkaufsergebnisse verbessern

Viele Menschen sind sehr skeptisch, wenn ich Ihnen erzähle, dass es ganz einfach ist, bessere Ergebnisse im Verkauf zu erzielen. Harold Paschler arbeitet als Wissenschaftler an der University of California und erforscht das Thema "Multitasking".…