Agiles Arbeiten im Unternehmen
Denken Sie auch: Agiles Arbeiten ist ein neuartiger Kram, den wir nicht benötigen?
Was bedeutet in Wirklichkeit agiles Arbeiten und was hat agiles Arbeiten mit Lean und dem Vertrieb zu tun
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Die Organisation im Meisterbüro ist auch für den Vertrieb wichtig
Kennen Sie das auch? Der Schreibtisch im Meisterbüro ist überhäuft mit Gegenständen und Papierstapel. Senden Sie Emails an den/die Meister, bleiben diese lange liegen oder werden zu spät bearbeitet. Mitarbeiter/innen, die dringend Informationen benötigen, warten im Meisterbüro …
Der allergrößte Fehler im Vertriebsgespräch: Zu viel Reden!
Nicht Fragen um zu Fragen, sondern:
– Wie funktioniert die bisherige Lösung?
– Wo gibt es Probleme / Schwierigkeiten? Was hat das für Auswirkungen?
– Was sind die Erwartungen des Unternehmens / des Gesprächspartners an uns?
– Was sind die Beweggründe / Kaufmotive?
Die Magie der Visualisierung
NUTZEN SIE POST ITS ZUM VISUALISIEREN
Visualisierung hilft um effizienter zu werden, Zeit einzusparen, Ideen zu kreieren, Projekte in die Umsetzung zu bringen ….. Nutzen Sie dazu Post its und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Sobald Sie mit der Visualisierung angefangen haben, kommen Ihnen Ideen. Also einfach Stift in die Hand nehmen und einfach loslegen!!!!
So argumentieren Sie gehirngerecht
Argumentieren Sie auch so: Wir sind ein Unternehmen mit Sitz in Deutschland. Unsere Firma gibt es seit 30 Jahren am Markt. Wir produzieren Anlagen in hoher Qualität für alle Branchen. Wir stehen für Innovationen und stellen unseren Kunden in den Mittelpunkt unserer Arbeit. Mit diesen Aussagen gewinnen Sie nicht das Herz Ihre Kunden. Der Experte […]
Hat sich Verkaufen geändert in Krisenzeiten?
Ja, natürlich hat sich professionelles Verkaufen im B2B Bereich geändert. Denn es ist heute nicht einfach mehr möglich, einen Kunden zu besuchen, wenn dieser Interesse an der Leitungen / an den Produkten Ihrer Firma hat. Wir stehen heute vor neuen Herausforderungen durch den Virus Covid-19. Trotz der derzeitigen Lockerungen nach dem Lockdown werden wir uns […]
Was hat Lean Management mit Weiterbildung gemeinsam?
Das ist eine berechtigte Frage! In unseren Projekten zu Lean / KAIZEN im Human Resources Bereich haben wir unheimliches Verschwendungspotenzial bei Weiterbildungsmaßnahmen aufgedeckt. Was heißt überhaupt Lean Management? Lean Management bedeutet übersetzt „schlankes Management“ und findet seinen Ursprung in der Produktion. Im Kern bedeutet Lean Management „Werte ohne Verschwendung schaffen“. Ziel ist es, alle Aktivitäten, […]