Die unternehmerische Vertriebsausrichtung beruht in vielen Unternehmen auf Bauchentscheidungen des Unternehmers und der Führungskräfte. Zeit für grundlegende Analysen der aktuellen und zukünftigen Marktsituation ist kaum vorhanden. Wichtige Faktoren werden so in die strategischen Ãœberlegungen nicht mit einbezogen. Read the rest of this entry »

In Führung und Verkauf ist es wichtiger denn je, die erzeugten Emotionen bei unserem Gesprächspartner zu beachten und nicht zu unterschätzen. Jedes Gespräch bzw. Wort, jeder Werbespott, jeder Text – sei es auf der Homepage oder in einer Broschüre erzeugt Emotionen. Es gilt zu beachten: „Alles, was keine positiven Emotionen erzeugt, ist wertlos!“ Diese Regel – des Emotionskontos – gilt es bei der Kommunikation mit Menschen sowohl in der Führung als auch im Verkauf zu beachten. Read the rest of this entry »

Je mehr Möglichkeiten ein Unternehmen seinen Mitarbeitern bietet, die Unternehmensziele mit den eigenen Zielen zu vereinbaren, desto wahrscheinlicher wird das Unternehmen überleben und erfolgreich sein. Die Mitwirkung der Mitarbeiter beim Erarbeiten von Zielen ist hierbei sehr wichtig. Sie hat starken Einfluss auf das spätere Engagement und die Produktivität. Read the rest of this entry »

Wussten Sie schon, dass Sie durch eine verfehlte Einstellungspolitik Ihre Firma ruinieren können? Read the rest of this entry »

Verabschieden Sie sich von der Vorstellung, Ihr Mitarbeiter sei ein Automat, so nach dem Motto: Oben stecken Sie das Geld rein und unten kommt erstklassige Leistung von einem engagierten Mitarbeiter heraus. So funktioniert das normalerweise nicht! Mit einer Gehaltserhöhung lassen sich Mitarbeiter nämlich höchstens kurzfristig motivieren. Das alles kann man ausführlich bei Frederik Herzberg nachlesen. Read the rest of this entry »

Die neuesten und bereits erprobten Erkenntnisse der Gehirnforschung auf den Punkt gebracht! Read the rest of this entry »