Bis vor kurzem war ich der Meinung, dass die sozialen Netzwerke für den B2B Bereich nicht von hohem Nutzen sind. Meine Meinung habe ich nun grundlegend geändert. Die wichtigsten Netzwerke im deutschsprachigen Raum sind Xing, Facebook und Twitter. Read the rest of this entry »

Ihre Energie, Ihre Physiologie ist der Königsweg zu außergewöhnlichen Leistungen. Eine Möglichkeit, Ihre Physiologie zu beeinflussen, besteht darin, das Spannungsmuster Ihrer Muskeln zu verändern: Nehmen Sie eine bessere Körperhaltung ein! Sitzen, stehen, gehen Sie aufrecht! Wirklich aufrecht! Verbessern sie Ihren Gesichtsausdruck! Bringen Sie Ihre Mundwinkel ganz nach oben, lächlen Sie mehr! Optimieren Sie Ihre Atmung! Atmen Sie in folgendem Rhythmus: Read the rest of this entry »

Die im Rahmen des Corporate Health Award 2010 befragten betrieblichen Personal- und Gesundheitsmanager gehen davon aus, dass im Durchschnitt knapp die Hälfte (45,7 Prozent) der deutschen Führungskräfte dauerhaft überlastet ist. Read the rest of this entry »

Markenartikler nutzen „limbisches Marketing“ seit Jahren sehr erfolgreich. Sie nutzen es als höchst effizientes Mittel, Angebote genauer zu platzieren und Zielgruppen „griffiger“ zu definieren. Sie können damit Ihrer Zielgruppe sozusagen „in den Kopf“ schauen. Im Umgang mit Menschen bedeutet das, dass die Kommunikation effizienter wird, das Ziel schneller erreicht wird und im Vertrieb ist mehr Umsatz und Gewinn die Folge. Read the rest of this entry »

Der Limbic Personality Check gibt zuverlässig Auskunft über die persönlichen Stärken als auch über mögliche Potenziale. Read the rest of this entry »

Zunehmend ist der Trend, mit Hilfe des Internets Seminare anzubieten. Die Vorteile dazu liegen auf der Hand. Lesen Sie im nachfolgenden warum die TALENT-SCHMIEDE einen außerordentlichen Erfolg damit verzeichnet. Read the rest of this entry »

51 Prozent der Unternehmen gab an, dass die Kosten für Kundenrückgewinnungsmaßnahmen niedriger sind als die Kosten der Neukundengewinnung. Insbesondere bei Kunden mit hohen Umsätzen ergibt sich ein hohes Rentabilitätspotential, das in der Unternehmenspraxis jedoch noch nicht ausreichend erkannt und genutzt erscheint. Read the rest of this entry »

Die unternehmerische Vertriebsausrichtung beruht in vielen Unternehmen auf Bauchentscheidungen des Unternehmers und der Führungskräfte. Zeit für grundlegende Analysen der aktuellen und zukünftigen Marktsituation ist kaum vorhanden. Wichtige Faktoren werden so in die strategischen Ãœberlegungen nicht mit einbezogen. Read the rest of this entry »

Werden Sie nicht zur Geisel von Outlook & Co.! 10 Tipps wie Sie die Zeitfresser umgehen können. Read the rest of this entry »

Der klirrend kalte und dunkle Januar zieht sich in die Länge und am liebsten würde man nur noch mit Wärmflasche im Bett liegen bleiben oder in die Sauna gehen wollen. Um dem in dieser Zeit typischen Motivationstief entgegenzuwirken habe ich für Sie einige Motivationstricks gefunden bei Jürgen Kurz von tempus gefunden. Schätzen Sie sich zunächst in einem Schnelltest selbst ein und erhalten Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Motivationsprobleme überwinden. Read the rest of this entry »

In Führung und Verkauf ist es wichtiger denn je, die erzeugten Emotionen bei unserem Gesprächspartner zu beachten und nicht zu unterschätzen. Jedes Gespräch bzw. Wort, jeder Werbespott, jeder Text – sei es auf der Homepage oder in einer Broschüre erzeugt Emotionen. Es gilt zu beachten: „Alles, was keine positiven Emotionen erzeugt, ist wertlos!“ Diese Regel – des Emotionskontos – gilt es bei der Kommunikation mit Menschen sowohl in der Führung als auch im Verkauf zu beachten. Read the rest of this entry »

Produkte werden immer ähnlicher, unterscheiden sich kaum mehr in Qualität und Leistung. Manchmal sind Sie sogar identisch. Da wird es für den Kunden schwer zu entscheiden, bei wem er kaufen soll. Und für den Verkäufer gilt es, die 3 wichtigsten Prinzipien im Verkauf zu beachten, die eine höchstmögliche Kaufmotivation auslösen. Read the rest of this entry »

Je mehr Möglichkeiten ein Unternehmen seinen Mitarbeitern bietet, die Unternehmensziele mit den eigenen Zielen zu vereinbaren, desto wahrscheinlicher wird das Unternehmen überleben und erfolgreich sein. Die Mitwirkung der Mitarbeiter beim Erarbeiten von Zielen ist hierbei sehr wichtig. Sie hat starken Einfluss auf das spätere Engagement und die Produktivität. Read the rest of this entry »

Kundenorientierung, Kundennutzen – die Forderung wird überall erhoben, mit der Umsetzung in die Praxis hapert es zuweilen. Vertriebsleiter sollten gemeinsam mit den Verkäufern und vor allem regelmäßig überprüfen, ob und wie der Gedanke des Kundennutzens in allen Aktivitäten der Vertriebsabteilung berücksichtigt wird. Read the rest of this entry »

Wie Sie Ihren bestehenden Verkaufserfolg weiter ausbauen können. KNAP heißt Verkaufen in einer Zeit, in der Entscheidungsträger keine Zeit haben, ungerne Entscheidungen treffen, Budgets für gewisse Ausgaben nicht vorhanden sind. Read the rest of this entry »

Bereiten Sie sich auf das Gespräch beim Kunden vor? Immer häufiger berichten Verkäufer in den Trainingmaßnahmen, dass keine Zeit zur Vorbereitung auf das bevorstehende Kundengespräch vorhanden ist. Da noch eine Liste für den Chef erstellen. Dort noch ein Statistik usw. Vieles ist wesentlich wichtiger. Auch werden Verkäufer immer mehr in Technik, Fachwissen bzw. Produktwissen geschult. Und was dabei völlig auf der Strecke bleibt, ist die Tatsache, sich mit einer Zielgruppe bzw. seinem Kunden zu beschäftigen. Read the rest of this entry »

Wussten Sie schon, dass Sie durch eine verfehlte Einstellungspolitik Ihre Firma ruinieren können? Read the rest of this entry »

Verabschieden Sie sich von der Vorstellung, Ihr Mitarbeiter sei ein Automat, so nach dem Motto: Oben stecken Sie das Geld rein und unten kommt erstklassige Leistung von einem engagierten Mitarbeiter heraus. So funktioniert das normalerweise nicht! Mit einer Gehaltserhöhung lassen sich Mitarbeiter nämlich höchstens kurzfristig motivieren. Das alles kann man ausführlich bei Frederik Herzberg nachlesen. Read the rest of this entry »

Die neuesten und bereits erprobten Erkenntnisse der Gehirnforschung auf den Punkt gebracht! Read the rest of this entry »

Konzentration auf das Richtige - zur richtigen Zeit am richtigen Ort, um die richtige Arbeit zu tun. Read the rest of this entry »